Umrežavanje za introverte i ekstroverte

Drago nam je da možemo objaviti još jedan članak Dace Ulste koju na osnovu ostvarenih rezultata možemo predstaviti kao jednog od experta za poslovno umrežavanje sa specijalizacijom za “referral” marketing koji poduzetnicima daje alate kako bi radili pametnije, a ne više i teže.

Dace Ulste okuplja i pomaže hrvatskim poduzetnicima na učinkovit način doći do novih klijenata i poslovnih prilika putem međusobnih osobnih preporuka koristeći BNI strukturirani i fokusirani sistem poslovnog umrežavanja. Prije 6 godina je dovela u Hrvatsku BNI – najveću i najuspješniju svjetsku mrežu za poslovno umrežavanje, koja trenutno broji 250.000 aktivno uključenih poslovnih subjekata iz 80 zemalja. Hrvatski poduzetnici su kroz djelovanje u BNI-u, putem osobnih međusobnih preporuka, sklopili poslove u neto vrijednosti većoj od 7 milijuna EUR-a, i to bez ikakvih provizija.

Kada razmišljamo o poslovnom umrežavanju, ljudi često smatraju da je to aktivnost rezervirana samo za ekstroverte, njih društvo smatraju pravim i boljim „networkerima“. Zašto? Jer to vole i puno vježbaju.  Svijet je podijeljen u otprilike 50% introverta i 50% ekstroverta. Ipak nijedan tip nije bolji; oni samo obrađuju podatke na drugačiji način i zato oblik i način umrežavanja za svaki tip mora biti drugačiji.

Uobičajno, na umrežavanju, introverte definiraju kao sramežljive, ponekad nepristojne, antisocijalne, povučene, nekomunikativne, ali u stvarnosti su samo promišljeni, introspektivni, duboko misleći ljudi koji razmišljaju prije nego govore i treba im malo vremena da se opuste i napune energijom. Usredotočeni su na razvijanje bliskih odnosa, a ne na brojne površne odnose. A to je znak dobrog umrežavatelja.

Dakle, kada su u pitanju introverti, oni će prisustvovati na više jutarnjih događanja gdje mogu razvijati odnose ili na poslovnim edukacijama, a ne na večernjim društvenim događanjima. Dobri umrežavatelji slušaju 70% vremena, a 30% govore, a introverti su dobri slušatelji. Bilo da se introverti umrežavaju da bi pronašli svoj sljedeći posao, izgradili odnose ili našli sljedećeg klijenta, trebaju znati da se umrežavanje može dogoditi bilo gdje, a ne samo na velikim poslovnim događajima. Introverti se mogu umrežavati tako da organiziraju večeru kod sebe, sudjeluju u raznim sportskim aktivnostima, (najbolje u individualnim sportovima), mogu se odlično zabavljati igranjem društvenih igara itd., jer su skloni biti u malom krugu ljudi gdje mogu kvalitetno komunicirati i graditi odnose. Neki se introverti mogu čak i prestrašiti velikih događanja na kojima trebaju sudjelovati „na silu“ jer je to sastavni dio povezivanja za poslovni uspjeh. Zato bi se organizator događanja trebao maksimalno angažirati oko detaljnog objašnjenja kako će se odvijati događanje i posvetiti upoznavanju introverata s drugim ljudima.

Ekstroverti pak pronalazi energiju u interakciji s drugima i umrežavanje za je za njih ugodno kako u malim tako i u velikim skupinama. Umrežavanje je ekstrovertima uzbudljivo, ali ponekad ekstroverti mogu biti previše nametljivi i često osjećaju potrebu  promijeniti introverte kako bi ih učinili spontanijim, uzbudljivijim, interaktivnim pojedincima. Ipak, mnogi uspješni poduzetnici su introverti, pa ako želite do njih budite strpljivi.

 Ako ekstrovert želi uspostaviti kvalitetnu komunikaciju s introvertom, treba zapamtiti, onaj tko postavlja pitanja (prava pitanja), taj kontrolira razgovor. Nema razloga dominirati vremenom i nametnuti svoje izlaganje. Bit ćete mnogo učinkovitiji ako saznate više o osobi s kojom razgovarate;  kako bi naučili njihove želje i potrebe, a i paziti da nikada ne postavljati osobna ili invazivna pitanja. Slušati pažljivo, biti usredotočeni na njih i nikad ih ne prekidati je stratregija koja svaki put funkcionira kod introverta. Ekstroverti treba paziti na svoj govor tijela; možda treba smanjiti svoju uobičajenu „društvenost“ kad su u blizini introverta, bolje pokazati da zaista cijenite misli introverta, dati introvertima osobni prostor. Jedini dozvoljeni tjelesni kontakt s introvertima je stisak ruke, bez obzira smatraju li  ekstroverti novi kontakt već svojim prijateljem kojeg bi rado zagrlili ili tapšali po ramenu.

 

Više informacija o poslovnom umrežavanju u Hrvatskoj: www.bni-zagrebeast.com ili globalno na www.bni.com

Dace Ulste | Executive Director– BNI Zagreb East

 

 

 

 

Saznajte sve informacije